Gestionnaire de comptes clés pour le commerce de détail

En tant que Key Account Manager, vous travaillerez avec un portefeuille de clients existants et recruterez activement de nouveaux clients. Le poste est axé sur le segment du retail. 

• La majeure partie du travail consiste à acquérir de nouveaux clients par la prospection à froid, la lead prospection et l'exploitation du réseau que vous avez constitué.
• Vous analyserez les possibilités de vente pour des solutions de cash dans le segment du retail et, pour ce faire, vous serez en contact avec les services d'achat ainsi qu'avec les CEO’s de petites et grandes entreprises. 
• Vous préparez les offres, vous menez les discussions, les négociations et vous concluez la vente. Avec l'équipe de vente, vous collaborez également aux dossiers d'appels d'offres publics.
• Avec le client, vous examinez ses besoins et vous vous assurez que les attentes en matière de cash management puissent être satisfaites. Pour ce faire, vous trouvez une adéquation avec l'offre de produits et de services de Brink's. 
• Vous faites de la vente active au sein d'un portefeuille de clients existants. 
• Vous suivez de près le volume des clients existants et le respect des conditions contractuelles. En ayant des contacts fréquents avec le client, vous serez présent à temps pour identifier et débloquer les obstacles.
• Vous serez en contact étroit avec les différents services de Brink's, tels que Operations et Billing, afin de garantir un démarrage en temps voulu pour le client. 

En plus d'être né(e) vendeur(se), avec un minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle de vente sur le terrain et de préférence dans un environnement BtoB, nous demandons également ce qui suit:

• Une très bonne connaissance du néerlandais et du français, pour pouvoir négocier avec différents clients.
• Vous êtes innovant(e) et créatif(ve). Vous veillez à l'amélioration continue du parcours client et à la création de valeur pour le client. Pour ce faire, vous suivez les tendances du marché et proposez de nouvelles solutions basées sur de nouveaux défis.
• Vous avez manifestement de bonnes aptitudes commerciales et de négociation. Grâce à une bonne dose d'assurance, vous savez établir et maintenir des relations commerciales. En outre, vous avez d'excellentes compétences en matière de négociation.
• Vous êtes doté(e) d'un esprit analytique et avez des affinités et de l'expérience dans la réalisation de diverses analyses telles que l'analyse du marché et de la concurrence et la présentation de rapports de vente. Vous avez donc une bonne connaissance d'Excel.
• Vous avez l'esprit d'équipe, car vous établirez un partenariat positif avec les Key Accounts Managers existants au sein de Brink's et travaillerez ensemble sur la stratégie de vente. 
• Vous êtes motivé(e) et déterminé(e) à atteindre vos objectifs et vos indicateurs clés de performance.

Vous rejoindrez une organisation en pleine expansion, dotée d'une structure peu hiérarchisée, qui laisse une large place à la contribution personnelle et où le travail autonome sur des projets est apprécié.

Une fonction dans un environnement stimulant et unique où, en tant que collaborateur/collaboratrice, vous aurez l'occasion de partager et de mettre en œuvre votre créativité et vos idées.

Des projets innovants sont actuellement en cours dans tous les départements.

Votre future équipe se compose de la Sales Manager, de 3 Key Account Managers, 2 Account Managers et 2 collègues chargé de la gestion des contrats.

En outre, nous offrons :

• Un salaire attractif et compétitif
• Une prime de performance (prime de groupe)
• Allocation mensuelle nette de dépenses
• Véhicule de société avec carte de carburant
• 27 jours de congé
• Chèques-repas
• Smartphone et abonnement illimité
• Des réductions intéressantes dans divers magasins, hôtels, parcs d'attractions, ...
• Assurance-groupe
• Assurance hospitalisation