Key Account Manager Retail

Als key account manager werk je zowel met een bestaande portefeuille aan klanten en zorg je ook voor actieve werving van nieuwe klanten. De focus van de functie ligt op het segment retail. 

• Het grootste deel van de functie bestaat uit het werven van nieuwe klanten door middel van koude prospectie, lead prospectie en het aanspreken van jouw opgebouwd netwerk.
• Je analyseert de verkoopmogelijkheden voor cash oplossingen in het retailsegment en komt hiervoor zowel in contact met aankoopdiensten, als met CEO’s van kleine en grote bedrijven. 
• Offertes worden door jou opgesteld, je voert de besprekingen, de onderhandelingen en je sluit de verkoop af. Samen met het sales team werk je ook mee aan openbare aanbestedingsdossiers.
• Samen met de klant bekijk je hun behoeftes en zorg je dat de verwachtingen op vlak van cash management ingevuld kunnen worden. Dit doe je door een overeenkomst te vinden met het product- en dienstenaanbod van Brink’s. 
• Je doet actief aan upselling binnen een portefeuille van bestaande klanten. 
• Het volume van bestaande klanten en de naleving van de contractvoorwaarden volg je nauw op. Door frequent contact met de klant te hebben, ben je tijdig aanwezig om barrières op te sporen en te deblokkeren.
• Je staat in nauw contact met verschillende departementen binnen Brink’s, zoals Operations en Billing, om een tijdige opstart voor de klant te garanderen. 

Naast een geboren sales, met minimum 5 à 10 jaar ervaring in een buitendienst functie en bij voorkeur in een BtoB omgeving, vragen we ook nog het volgende:

• Een zeer goede kennis van het Nederlands en Frans, om met de verschillende klanten te kunnen onderhandelen alsook foutloze offertes te schrijven.
• Je bent innovatief en creatief. Je zorgt voor een voortdurende verbetering van de customer journey en voor waardecreatie bij de klant. Dit doe je ook door de markttendensen op te volgen en nieuwe oplossingen te voorzien op basis van de nieuwe uitdagingen.
• Je hebt uiteraard goed commerciële- en onderhandelingsvaardigheden. Dankzij je gezonde portie assertiviteit, ben je goed in het aangaan en behouden van commerciële relaties. Daarnaast beschik je over uitstekende onderhandelingsvaardigheden.
• Je bent analytisch ingesteld en hebt affiniteit en ervaring in het maken van diverse analyses, zoals markt-en concurrentieanalyse en voorleggen van verkooprapportages. 
• Je bent een teamspeler, want met de bestaande key account managers binnen Brink’s bouw je een positieve samenwerking op en werken jullie samen aan de salesstrategie. 
• Je bent gedreven, gaat ervoor om je objectieven en KPI's te behalen.

Je komt terecht in een organisatie in volle expansie en met een lage hiërarchische structuur, waar ruimte is voor eigen inbreng, en waar autonoom werken aan projecten wordt geapprecieerd.

Een functie in een stimulerende en unieke omgeving waarbij je als medewerker de kans krijgt jouw creativiteit en inzichten te delen en te implementeren.

Momenteel lopen er in alle departementen innovatieve projecten.

Jouw toekomstig team bestaat uit de sales manager, drie key account managers en een collega die het contractmanagement beheert.

Verder bieden we:

• Een mooi marktconform loon
• Een prestatiebonus (groepsbonus)
• Maandelijkse netto-onkostenvergoeding
• Bedrijfswagen met tankkaart
• 27 dagen verlof
• Maaltijdcheques
• Smartphone en onbeperkt abonnement
• Leuke kortingen bij verschillende winkels, hotels, pretparken, ...
• Groepsverzekering
• Hospitalisatieverzekering